王默：民办教育求解“融资难”
来源：重庆晨报在全市民营企业债券发行座谈会上，围坐着一大圈背负着融资压力的企业家。不过当重庆晨报记者看到欧文的王默位列其间时，还是有点吃惊。据初步估算，发行企业债券的最低门槛，是要求企业净资产超过8亿元。这显然不是一个小数目，对于这家10年前发迹于渝北的民办教育培训机构来说，应邀参会显然透露出两层含义，一是其已经拥有相当的规模体量，二是他们也同样面临融资困局。
欧文教育服务有限公司总经理，重庆欧文外国语学校校长王默(左重庆晨报记者 李斌 摄渝商路径北京人王默最初也没有想到，自己事业的起点会在重庆。
后王默出生那年，中国启动改革开放。与王默年龄相仿的这一代70后人，时刻都在经历着无数新鲜的体验，同时又受到来自父辈们传统的影响。在这种新与旧之间，他们试图找到一种属于自己的平衡价值观。
重庆美女带来的“灵感”
王默13岁就离开北京，前往美国求学，这改变了他的一生。王默在大学里学习生化专业，另外一门专业是东亚研究。2001年的夏天，22岁的王默回到北京，当时他满脑子还是回到美国继续深造的念头，根本没有创业的想法。在那个假期，他在一家教育机构当兼职教师，同时打发时间。
这个“消磨时间”的兼职经历，到后来变成创业故事中的一个桥段，第二次改变了王默的一生。王默遇到了美女学生刘琼。重庆人刘琼正在北京从事酒店管理工作，奉行实用主义的她希望在这个夏天提高自己的英语口语，不仅可以提高工作能力，也可以让自己的人脉圈子扩大一些。
彼时的北京正沉浸在申奥成功的欢乐里，“同一个世界，同一个梦想”的口号让很多人更迫切地希望与世界接轨，英语技能培训一下子火爆起来。
教育培训的核心资源是人才。有优秀的教师资源，才能开班，才能留住生源，才有口碑，才能发展。刘琼做的第一件事情，就是把创业的想法告诉了关系不错的王默，并把目光投向了重庆。
直辖才几年的重庆正在以突飞猛进的速度追赶着其他大都市，王默认为这会是一个好的开始。但那个时候信念并不能代表现实，初到重庆的时候，在渝北的一个临街门面，他们开始了自己的教育创业之路。
从3个学生开始没有广告，没有更多的人脉，甚至没有空调。在重庆阴冷冬天开始生意的王默，耳朵被冻烂，只能靠在屋里不停走圈来取暖。对于一个未经历过挫折的年轻创业者来说，几乎每一个不利因素都会成为打退堂鼓的借口。
直到半个月后，有3个学生上门报名。王默很高兴，把3个学生编排成一个班，按早已排好的教案开始授课。后来这种小组学习的模式被证明效果不错，成为王默主推的一种教育模式。王默坚信在互动中快乐积极地学习，会有更好的效果。
事实证明王默踩准了行业的节奏。他的培训机构涌进了大量学员，而这个时候一大批民营资本开始看好这个行业，无数英语培训机构开张。
年的非典成为这个行业第一次被动洗牌。没有学生上门，很多希望找快钱或者缺乏资金积累的培训机构没能坚持下来。这给王默一个启示，办好教育产业，首先要有极大的责任感，另外必须有成功的商业模式来提供抵御风险的实力。
调整模式变“短”为“长”
2004年，欧文调整了模式，开始以高投入、高产出的方式来开办英文学校，并且把短期培训调整为长期学习。当年欧文在渝北、解放碑、北碚开出3个分校。按王默的说法，是“投资超百万，招生超千万”。
此后，王默用了4年时间来打磨自己的商业模式。当教案、师资、课程设置、场地、服务、资金等各个因素日趋成熟后，王默开始复制欧文的成功。从2009年开始新的征程，“投资千万级，招生过亿”。
截至目前，欧文在重庆开出了9家分校，在昆明和成都也开出了2家分校。2010年在校学员近2万人，10年来累计接受了10万学生。
其实中国的民办教育早已被资本市场所承认，从新东方开始，先后有14家国内教育机构完成了境外上市。但动辄数亿元的融资规模，让人在看到民办教育产业诱惑的同时，也看到了其融资渠道的单一性。按照王默的说法，重庆教育市场正在以每年50%的速度递增，依靠自有资金滚动发展肯定慢于大势。如何破局？除了教育机构本身的企业化改造，还需一股政策春风。 |
